整体流程概述

推广管理流程如右图所示（手机端点击图片可查阅大图），从图中可以清晰地看见一个帐户推广前期的打算阶段到物料打算、物料上传、正式开始在线推广，再到推广步入一个观察测试期，然后是一个调整加强期，再到相对稳定期，到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大约就是这样的几个阶段。

点击查看大图

一、推广前的资质打算

一个帐户在即将开始推广的前期，须要进行相应的打算工作。

1、销售体系及地域新政

须要了解当地的销售体系和地域新政，包括首次预存款、服务费收费标准，这种不同地区按照当地不同经济水平都有所差别。另外，这儿须要非常注意的是不能跨地域开户。

比如上海地区的企业（通常以营业执照注册所在地为准），不能找河北地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

非常提醒，假如非KA顾客，强烈建议直接找当地区域代理商开户，避免“包年竞价”等骗术。

360、搜狗、神马等推广渠道也一样，各地区有相应的授权代理商。

2、开户资质

要想在百度进行搜索推广必需要具备开户资格，包括递交有效的营业执照扫描件以及推广网站的企业ICP备案（必须是企业备案，个人备案不予通过）。还有特殊行业还须要所处行业的特殊资质。

目前所有企业在百度开户都须要进行真实性验证和加V实名认证。真实性验证必须为对公帐户验证，PS资质早已难以通过。

3、注册申请

注册开户可以通过百度的销售人员或则通过在线的形式进行注册申请（注册地址：）。

4、信息初审

开户以后，百度要对帐户上面的基本信息进行初审，初审通过以后才会开始进行推广，初审的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP备案、公司所在地、联系人信息、网站URL和网站内容等。

TIPS：普通行业只须要营业执照扫描件或相片，以及网站的企业ICP备案即可，特殊行业须要特殊资质，比如乳品保健品行业，医疗行业等。

那边说下注册商标的问题：企业可以通过提供注册商标的资质来申请注册商标保护。这样其他企业在创意中就不能包含注册商标的内容，假如包含的话会被系统拦截，拒绝不能上线推广。

不过虽然商标保护对自身品牌保护有一定的作用，并且实际呢，我们还是会见到如右图所示的现象。搜索天猫网，见到第一名的是易迅的百度广告位。

二、推广前的物料打算

推广前的物料打算包含以下三个部份。

1、方案制做

进行推广方案的制做：构思搭建出合理的的帐户结构；关键词的选择和拓展、匹配方法、出价的设置、否定关键词的添加和合理清晰的分组；创意的撰写；帐户预算、推广地域、推广时段的设置和商盾策略IP排除等。陌陌回复“关键词”、“拓词”、“匹配方法”、“创意”、“推广时段”等词，可手动获得相对应的知识点。

2、物料上传

将打算好的物料上传到帐户中。比较大型的帐户，帐户层级不这么复杂庞大，关键词数目较少的，可以直接在百度的系统中进行操作（推荐顾客端上面直接搭建）；比较小型的帐户通常都是现将推广物料在Excel中编辑好以后，再使用推广顾客端来进行物料的上传（批量上传）。

3、审核

物料上传到后台以后，就步入到初审的步骤了。初审包括系统初审和人工初审两个环节。

所有的物料都须要经过系统的初审，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，假如关键词和创意不触及这种敏感内容，系统还会让它们直接上线生效（尽管是直接，并且实际情况也要几分钟乃至几小时）。如关键词和创意触及敏感层时，才会步入到人工初审。正常情况下，初审时间为1~2个工作日。

然而有些帐户可能物料比较多，关键词和创意的数目都比较庞大，上传和初审的时间可能还会相对长一些，所以上传此类大帐户，为了防止时常可能会发生的系统堵车，上传速率慢的情况，建议提早进行上传工作，把时间安排的宽裕一些，上传以后耐心等待系统初审，初审通过以后就可以正常上线推广了。

三、推广物料上线

在物料上线当日或第二天，须要确认方案按预设目标正常上线，这儿要进行相关内容的检测，包括物料状态检测和推广位置检测。

1、物料状态检测

物料状态内容包括以下3个方面。

①推广相关设置检测

包括帐户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和IP排除的设置等。陌陌回复“账户结构”了解帐户结构知识点及健康的帐户结构标准。

②关键词状态检测

关键词没法上线的主要有以下5种情形：搜索无效、待激活、审核中、不宜推广和搜索量偏低。

（此处知识会在接出来的知识讲座中具体呈现）

③创意状态检测

造成创意未能正常在线推广的常见诱因有：待激活、审核中和不宜推广。

待激活和初审中类似关键词情况一样。创意的不宜推广主要是指创意中可能包含了黑名单词汇、注册商标或涉及了一些不好的内容等。另外推广URL打不开或非法跳转也会造成不宜推广。

2、推广位置检测

关于推广位置的检测，主要有以下两种方式。回复“位置”查看sem不同诠释位置的价值剖析。

①搜索前台或推广实况工具

假如查看的是本地的投放情况，可以通过前台搜索来进行查看，也可以通过推广实况查看；假如是查看外省的排行情况，只能通过推广实况查看。并且由于百度存在个性化的排行展示，所以每位人看见的推广结果为止可能都不一样。不一样不代表排行不真实或则不确切，这只是个性化展示的问题。

②关键词报告

在关键词报告中可以见到关键词的诠释量、点击量、点击率、消费和CPC状态等信息。在推广的早期须要频繁查看报告，尤其是帐户中消费和点击量排在后面的关键词，瞧瞧她们的整体情况是不是正常。

3、关于“有效点击”

下边要特别说明一下“有效点击”这个概念：有效点击是指用户点击步入着陆页面后，可以看见页面100%的展示，也就是看见完全打开的页面。这样的点击才算做是有效点击。

这么哪些情况算是无效点击呢？陌陌回复“无效点击”告诉你恶意点击的前世此生。

①网站打开速率很慢

实验数据表明：一个用户才能忍让的页面打开时间为6~8秒，假如一个页面8秒内还打不开，多数用户都会丧失耐心，直接关掉页面。

假如着陆页制做的很炫，采用了Flash等方式，因为页面太大，不易于打开，打开的速率很慢，会造成页面不能否100%打开完全展示。

所以在推广的同时，一定要注意检测着陆页的连通性和打开速率。注意，假若网民点击了广告，网站打不开还是会扣费的。陌陌回复“跳出率”，你会晓得原先跳出率这么高是网站太软。

②URL出错

点击广告，页面打不开、404页面等错误页面，属于无效点击。那边提醒下，即使系统会手动督察推广URL的连通性，并且系统并不是十分智能，也没有每时每刻督察，所以一定要自己注意URL的打开情况。

③恶意点击

百度有反作弊系统，会屏蔽因为各类缘由造成的无效点击，只对有掉点击缴纳费用，过滤详情请见商盾无效点击过滤报告。

四、测试期管理

测试期的管理，推广上线一周后，须要观察帐户的表现情况。对帐户进行调整和优化，便于达到预期的疗效水平。陌陌回复“数据剖析”，四步法数据剖析，手把手教你剖析数据定位问题。

哪些称作预期疗效水平呢？就是我们在进行推广投放之前对疗效做的一个预估，或则说在投放之前设置的一个投放目标。

这么，怎么来做这个预估呢？可以去寻问企业相关数据，也可以以行业平均水平作为一个典范；假如得不到行业平均水平的话，就把帐户的即时水平做一个典范，奔向越来越好的方向去优化。在测试期要多观察搜索词报告，陌陌回复“搜索词报告”告诉你搜索词报告的价值。

搜索推广虽然是一个不断优化的过程，并不是一蹴而就的，并不是说一开始整理好的关键词、写好的创意上线以后就高枕无忧，一成不变了，它并不像诠释类的推广方式，可优化的空间较小。

搜索推广可优化的空间十分大，须要通过不停的观察和调整，让整个帐户健康地运行下去。所谓的健康运行，就是它才能达到企业预期的疗效，但是疗效越来越好。陌陌回复“效果”掌握疗效差的诱因剖析。