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搜索引擎营销，简称为sem。简单来说就是基于搜索引擎平台的网路营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时侯尽可能将营销信息传递给目标顾客。搜索引擎营销的方式有好多如：竞价排行、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、分类目录登陆、地址栏搜索、网站链接策略等。下边上海SEO从竞价排行的方面来聊聊搜索引擎营销过程中的一些方法;

(1)：选词决定疗效

所谓选词决定疗效意思就是要选则好合适的关键词。不同的行业选择关键词的方法也不一样。

选择关键词时通常竞价的后台就会的关键词推荐工具的：如：

通常来说网站关键词可以分为六类：

a)：通用词：这种关键词的比重大概在：40%左右。

b)：地域词这种关键词的比重大概在：30%左右。

c)：产品(服务)词这种关键词的比重大概在：20%左右。

d)：春节词这种关键词的比重大概在：7%左右。

e)：品牌词这种关键词的比重大概在：3%左右。

由于可以在选择网站关键词的时侯按照以上关键词大概占的比重来选择合适的网站关键词。

关键词在选择时应当满足两点：

a)：尽可能的囊括所有的产品和服务

b)：满足目标意向网民的搜索需求

关键词或创意选择时的原则及思路如下：

a)：关键词顾客，清晰，真实，确切

b)：标题前11个字尽量将意思抒发清楚

c)：标题尽量包含关键词，突出产品/服务优势

d)：找准意向顾客更关心哪些

e)：假如是做电子商务的网站，在选择关键词和标题时，如出现数字尽量是：198,298之类的，通常顾客对于这类的非零数字，十分敏感，一旦记住，很难忘记。

(2)：搜索长尾关键词法则与二八定理

搜索营销过程中的“二八法则”,意思既企业80%的收入是由20%的产品，但对于做搜索引擎营销的网站来说，很大程度上二八定理中的80%的长尾关键词覆盖也会形成很大的效益。把二八理论和长尾理论结合上去，在20%的主流产品中找寻长尾。

搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应当旨在于找寻“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，进而达到网路“赢”销的目的。合理科学的网站流量结构应当是由“二八”法则向“长尾理论”演进，由于“二八”法则所代表的是企业的主要顾客，“长尾理论”代表的是挖掘潜在顾客。无论是“二八”法则或则是“长尾理论”，各有优劣。在做竞价时可以适当选择一些核心的关键词投放，之后大量找寻潜在顾客搜索的长尾关键词，依照顾客的实际需求，随时灵活变换策略，借此获得最有效的营销疗效。

(3)：15/7/5公式对网站流量的影响

从多个搜索引擎竞价后台剖析获知：竞价排行第一位的网站，假设流量为：15，这么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。因而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因而选择好合适的词，在预算可以的情况下，排行位置对于网站的流量十分重要。

(4)：搜索网民搜索决策链

我们无论是做SEO还是做sem，在投放关键词或在举办工作之前，都须要明白网民在最终电话咨询前，做了这些事情，发生了这些过程，因而从这种过程中截取顾客，争取在把顾客引导到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。

网民在开始搜索到最终的电话咨询，通常情况下是要经过五个过程。

a)：知识

好多网民在开始时并不晓得想要做哪些，比如一个最终的培训机英语的潜在顾客，在开始的时侯，可能要找的是哪些样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么工作高薪?”，“什么工作好?”等之类的。这就好比百度晓得的知识营销。

b)：信息

接上反例，在搜索到高薪的职位后，他还会搜索大量关于这一职位的相关信息，了解到大量信息，发觉自己的能力与好多公司要求有点差距。

c)：口碑

因而可能会考虑到去一些培训机构学习下相关的知识，还会形成下一次搜索行为;搜索相关的培训机构哪家好，当选取一家培训机构时，他会尽量多的搜索到这家培训机构的所有信息，包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比较好的。

d)：费用

从初定的几屋内，比较价钱及服务。

e)：咨询

最终使用电话或在线聊天工具咨询。

从以上搜索，搜索网民的决策链可以大体了解通常网民的搜索行为是怎样一步步形成的，我们也相应的在每一次网民搜索行开始前做好对应的搜索引擎营销工作。

(5)：着陆页面的设计

我们做了那么多的工作，将用户引到了我们的网站着陆页面，因而对于着陆页面的设计就须要更多的悉心与方法。

着陆页面可以分为网站首页，注册页面，留言咨询页面，最终产品页面等。那些页面无疑就会有共性。以电子商务网站的着陆页面设计为例：