SEM账号建设关键词分类

关键词是账号的灵魂，创意是账号的外观。 大多数行业的关键词选择有几个方面，包括行业常用词、行业项目词、品牌和行业拳头产品词。 最后是行业目标受众感兴趣的话。

如何理解这些类型？ 木格可以选择一个行业作为例子。 以教育行业为例。 常见的词语有自学、自学本科、自学文凭等，这些都是教育行业最基本的词根之一。 项目词可以理解为几个详细的分类，

1、产品详情：自学本科提高班、本科自学VIP班，需要与公司业务线相匹配

2、功能详情：学历考试、自学时间查询，结合公司对用户的功能价值和功能的实际价值，这也是页面最基本的价值之一。 另外，项目词中有活动详情、主题详情等这个类别，可以进行针对性的选择。

接下来是品牌和竞争关键词。 这两个非常容易理解，也是非常重要的选择。 我认为一般性的推广最终是以品牌影响力结束的。 当公司成为行业垄断巨头时，那么所有的推广都是你的了。 做好品牌推广就好了，哈哈。 最后一点就是群众的兴趣。 根据行业定位来锁定用户感兴趣的内容，以上面教育行业为例，兴趣词可以是：自学本科需要多长时间，需要多少钱，难度如何就是，择校等等。这些都是用户关心的，兴趣词也是用户最关注的类别，这就需要我们花时间进行针对性的优化。

单元分类及派生词扩展

简单说完关键词的分类，我们再来谈谈单位的分类以及派生词扩展。 一个好的账号环境应该有更多的关键词来覆盖更多的人。 基于我们上面划分的类型对于关键词来说，我们可以针对每个维度将词进行几个方向的拓展，包括名词知识、查询、信息咨询、策略、社交、提问、地域等。同时，我们可以结合这些方向，同木哥以教育行业为例，名词知识：自学，什么是自学，自学是否正式，询问：自学费用是多少，自学费用，信息咨询：如何走自学，自学时间，策略：自学本科方案，自学本科策略，社交：自学本科讨论论坛，自学学院交流会，问题：自学本科是不是学习考试难吗？ 可以查自学信息网站吗？ 地区：深圳自学、北京自学。

我们先来谈谈长尾词的词扩展三部曲。 1. 检索用户已经发生的搜索行为，常规通过搜索框下拉和搜索词搜索， 2. 检索用户即将发生的搜索行为，我们通过关键词组合和热点实时更新和迭代， 3.信息流、DSP、广泛匹配等非搜索独特渠道的长尾扩展。

创意写作逻辑

以上都是基于单元分类后对关键词的进一步拓展，所以我们来说一下创意写作逻辑。 这里的创意描述基本上可以结合标题、公司品牌、产品优势来写（例如：XX机构专注自学领域15年，提供专业教学服务，按需定制解决方案） ...），这里就不详细说了。 同时，木哥认为，下面的逻辑也适用于常规的应用推广。

1、回答型创造力：是自问型，还是上面的例子：自学本科难不难？ 需要多长时间才能拿到证书？ , 什么是自学本科学位？ ——自学网站解答

2、名词解释类：多用于名词关键词，针对新手用户，如：人力资源资格证书-HR的高级职业资格证书、2018会计资格证书-会计百科

3、品牌创意强：常用于洗脑、凸显品牌亮点的一类创意，如：XX院校、学历提升+口号、文凭考试、XXX、口号等。

4、伪官方：使用官方语气或官方名称，以获得用户更高的信任，如：广东自学网、自学百科等。

5、紧急恐惧类：利用有时间限制或额度限制的活动或产品让用户产生恐惧感，如：错过、推迟一年、今天开始新课、本周截止日期等。

6、承诺一致性，同时也诱导用户认识到行业的潜规则，从而获得更高的信任度。 例如，默认情况下，学士学位会比高中学历获得更高的薪水，学士学位会比拥有大学学位的同事晋升得更快等等。

以上是一些常用的创意写作方向。 我觉得一个单元写3-5个创意就够了。 新的方案会不断轮换创意，直到对比数据优势可以更改为首选方案，然后继续迭代优化。 。

至此，我们基本上就讲完了关键词——创意——单元，但是我们还没有一个搭建账号的整体框架。 最后一部分就是穆哥想讲的关于建号的几个大方向。

说一下木哥常用的两种方法。 第一个是字符数构造方法。 我们按照前面提到的关键词进行分类后，我们可以以字符数20作为分割线，继续将其分为两个单元类别，所以这样做的好处是，我们在写创意的时候，因为我们控制了字符数人物并归为一个单元，我们不会超过创意人物数量的限制，也更方便优化。 二是数据构建方法。 我们前期运行一段时间后，会根据KPI指标来建账。 这种构造方法的好处是，当我们通过数据分析思考下一步策略时，可以批量处理key。 关键词，因为我们把数据指标属于同一类别的关键词归为一个单元。 两种方法都有其优点和缺点。 你可以自己尝试一下。

还有一个方法大家应该在网上看到过，这是一种更高级的构建马斯洛需求的方法。 木歌本人更喜欢在账号建立后，用这种方式来制定多个计划。 每个人都应该知道马斯洛的需求。 五个层次：生存-安全-社会-尊重-自我实现，直接照搬网上引用的代步车例子，廉价代步车-C-NCAP测试代步车-越野车推荐-商用车推荐-刹车卡钳改装车辆，这个方法是木格亲自测试过的成本非常低的建造方法。 但字数较少，且有些行业对用户群体的需求不同，因此需要特别关注关键词。 其他类型也比较常见，包括核心长尾结构和备胎结构。 长尾结构的核心在于字符数的控制，但关键词的准确性稍有欠缺。 备胎建设往往可以添加当前的热门话题和促销或活动，

所以，建立一个账户就这么繁琐，现在平均账户从几十万到上百万个关键词，管理绝对不仅仅是竞价！ 事实上，账户建立只是semer工作的一小部分。 木哥认为，一名优秀的学生还需要具备：

1. 优秀的账户优化逻辑，包括KPI反馈优化、封闭式创意的使用、匹配方式的使用、展示风格的测试、出价选择

2、推广端最重要的数据分析和运营账号的策略从哪里来？ 来自数据分析！

3、掌控全局的能力。 海山工作室作为推广，上游有客服、产品等，下游有销售、设计。 作为策略输出者，必须要熟悉公司的业务线，还要对接各个海山工作室甚至其他海山工作室的策略输出，为其他海山工作室赋能。

以上内容纯属木哥个人分享。 欢迎您在下方留言或提问。 我们一起来讨论一下吧。 如果您喜欢或者觉得有用，请分享并收藏。 我们会继续分享关于APP推广、数据分析、页面策划等我的一些经验和方法论，欢迎大家关注木哥，谢谢大家！

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