什么是百度竞价？

百度竞价又称百度竞价排名，一般指百度推广。 百度竞价是一个关键词。 比如我们俱乐部网站的关键词是“市场更喜欢的ISO”这个词。 有几个俱乐部在做这个关键词，所以我们会出价。 谁支付的价格越高，谁就会获胜。 排名就在那里。 当然都是在百度首页，但是我们知道排名第一和排名第二其实是有很大区别的。

如果你是唯一做这个关键词的俱乐部，那么当别人搜索“市场喜欢的ISO”时，你的网站就会显示在百度首页第一个前面！ 听起来很诱人吗？ 看来所有的顾客都能被这个俱乐部拦截。 但前提是你的俱乐部本身有足够的吸引力，能够吸引消费者，否则，把你放在第一位也是枉然。

百度竞价的价格是多少？

百度竞价的价格分为两部分，一是服务费，二是点击费。 首次开户的客户需一次性缴纳5600元，其中5000元为客户预存推广费，600元为服务费。 服务费为100元，其中5000元是客户点击您的网站时扣除的预存费用，用完后续费。 一键点击费用是多少？ 这个算法比较复杂，就不详细说了。 每次点击可能要花费几美分。 根据网站质量、对方网站质量、对方出价等因素确定。 事实上，即使俱乐部网站可以做百度竞价，这种推广方式的成本仍然很高。 因为点击进来的客户不一定会达成交易。 最好在相关导航网站上挂个广告，点击成本低很多。

百度竞价什么时候变得难做了？ 每个投标经营者都有自己的理解。 我个人在2015年底了解到百度竞价，2016年尝试过，2017年正式开始使用。作为一个对百度竞价比较熟悉的老司机，我觉得从今年开始，百度竞价变得越来越难做了，而且疫情发生以来，这件事变得很难做。 当然，有人认为2016年以后就难了，也有人认为2019年以后就难了。

每个人的职场经历都不一样，这个问题没有标准答案。 这里我只想谈谈目前百度竞价的困境表现、近年来的趋势以及如何应对。

1：百度竞价难以执行

推广什么产品

推广什么产品，就是说公司需要用竞价的方式来推广哪些产品，然后找出你要推广的主产品、辅助产品、个性化产品。 个性化产品是指针对不同人群的产品、针对不同性别的产品、针对不同地区人群的产品等。列出所有产品后，您可以根据产品快速选择关键词。

产品卖点

一款产品想要在众多竞争对手中脱颖而出，其卖点是至关重要的因素。 只有当你的产品的卖点在同类产品中脱颖而出时，才会吸引更多的潜在客户。 至于卖点，可以是各种优惠、促销信息，比如打折、促销、买赠等，也可以是你提供竞争对手无法提供的特殊服务，即利用差异化来竞争，那么这就是一个很好的产品卖点。

推广预算

没有稻草难成饭，所以如果要做竞价推广，就必须要有推广预算。 可以根据往年的营销费用结合今年的营销目标来计算预算，并区分是否有淡季和旺季等，然后在总预算的基础上进行细分。

竞价排名问题

首先，这个问题比较宽泛。 我们先分析一下原因：打开速度还是太慢。 我现在有几个网站要求登陆页面打开速度不能超过2秒。 以此计算，访问率只有30%多一点。

百度竞价难的三大原因：成本高、数量少、质量越来越差。

成本高是因为进入市场的企业越来越多，竞争激烈，成本自然就上升。

体量较小的原因是当前移动互联网流量早已从增量转向存量。 就像一个流动池，池子不扩大，钓鱼的人越来越多，所以能钓到的鱼越来越少。

质量越来越差，表现在：骚扰增多； 多一两三句话，少聊深度； 客户咨询意向减弱、打开率低或成交率低等。

导致质量较差的因素有很多。 比如，移动流量时代，时间是碎片化的。 用户更倾向于浏览或填写表格而不是聊天； AI调价让一句话成为转化标准，极大降低了对话质量：广告越来越透明，获客渠道越来越多，搜索习惯转向推荐习惯。 这些原因都大大降低了对话质量或者引导质量。

看看今年，也很难做到。 百度以前非常有效的产品现在已经没什么用了，这是一个遗憾。 比如行业定投、线下宝，以前很有用，现在就没啥用了。 今年，百度的流量更加向ocpc倾斜，二级门槛一降再降。 看似门槛较低，更容易进入第二关，但实际上模型也更加混乱。 这就导致了现在的不稳定，哪怕是一点点的干预都会产生影响。

而且，百度竞价OCPC现在更新非常频繁。 即使你现在的方法有效，半个月、一个月后你的方法也可能不再有效。

2：近年来百度竞价的发展趋势

在过去的CPC时代，一流的招标和三流的招标效果是截然不同的。 现在差别其实已经不大了，因为人工干预的地方其实很少。 更多的事情留给机器算法去做。

现在投资百度竞价其实有很多尴尬。 OCPC是一个长期趋势。 如果你还投资CPC，其实你就有点落后于时代了。 当你投资OCPC的时候，有时效果会差到你怀疑人生，但又不能有大动作，也不能阻止。 一旦停下来，就会产生影响。

OCPC 是一把双刃剑。 如果使用得好，效果会非常好。 如果用得不好，效果会很糟糕。 从某种意义上说，OCPC对于广告商来说就像是慢性毒药。 一旦开始，就无法停止，除非你不再投资百度。 只要你还在投资百度，ocpc就是你的必选。

CPC 已成为过去。 以前它是非常有效的，但在今天的AI时代，它已经慢慢从主要变成了次要。 并不是CPC不起作用，而是时代在进步，机器正在慢慢取代人工。 这不是产品本身的问题，而是世界的变化。

而且从实际情况来看，如果你投了OCPC，有一天不想再投票了，想改回CPC，你会发现改回后的效果比之前的CPC效果要小很多。

在ocpc上，未来肯定会是百度的亮点。 一方面，ocpc是大数据趋势，百度必须走这条路。 另一方面，CPC消费有限，而OCPC可以增加广告主消费，这符合百度的“价值观”。 所以，百度无论是从趋势还是赚钱的角度来看，ocpc都将是未来的亮点。

从目前的效果来看，ocpc的效果还不是很成熟，更新频繁。 这也凸显了百度OCPC的矛盾。 矛盾的是，百度既要赚钱，又要优化OCPC的效果。 在这个问题上，相信百度丰巢的产品经理也很困扰和矛盾。

OCPC和百度收入的影响必须平衡，才能使百度的收入可持续。 如果百度赚钱了，OCPC不灵，肯定会影响广告主的投放和收入。 我相信百度成熟的AI技术可以优化ocpc的效果，但是看百度丰巢产品的人不小心。

正如之前提到的，今年百度对话质量很差。 主要问题体现在聊天的深度上。 以前在百度竞价的时候，很少会出现一两三句话，但现在很多了。 这也和算法有一定的关系。

以ocpc转化跟踪中的咨询转化为例，分为一句话、三句话和留下线索。 这三个转变其实存在很多问题。 百度既然设置了这三类转换，那么在算法上肯定有更清晰的定义和区分。 这就导致了一句话三句话问题多，聊天深度不深的问题。

虽然三句话比一句更有效，但三句话并不意味着志向高。 为了解决聊天深度的问题，百度其实可以用三句话代替一句话。 我相信以百度目前的技术是可以做到的。 总而言之，看似成本低，但实际上无效对话很多。 百度看似在降低成本，但实际上有效成本依然相同甚至更高。 如果你已经这样做了很长时间了，你可以多想想这是否是事实？

至于留下线索，在现有的大数据技术下，其实很难精确控制用户人群。 因为每个游客的心理其实是多种多样的。 如果你现在愿意留下你的电话号码，并不意味着十分钟后你也会愿意。 因此，从个人角度来看，留下线索还不成熟，目前效果并不大。

3：后续百度竞价如何处理

第一点：自主品牌问题

如果市场上出现关于你的品牌的负面新闻，而你正处于风口浪尖，你可以想出绝妙的创意，吸引网友点击进入网站。 一旦你的品牌被网友注意到，他们就会立即想到它。 面对负面消息，大多数网民会选择退出网站。

第二点：市场问题

1）关键词遇到热点

此前我曾接触过一位从事演艺活动的客户，“模特表演”是该公司的业务之一。 有一天，一位顾客急匆匆地找上门来，说他的消费速度很快。 查了一下，他发现“洋模”这个词，两个小时就消耗掉了一整天的预算。 什么原因？ 因为那天有一个热点新闻，很可能意味着外国模特换衣服的照片被泄露，所以这个词的搜索量猛增，这个客户的账号也被曝光了。

事实上，这样的事件发生的概率并不小。 毕竟，互联网是不可预测的，你永远不知道哪一天会爆发什么热点新闻。 我们能做的就是为每个计划分配预算，密切关注账户消费趋势，以及当天的热点新闻。

2）营销活动带来围观流量

例如，大奈教育集团目前正在响应“全球编程一小时”活动，很多人会因为想了解更多有关此活动的信息而进入网站。 这类人不是丹麦人的目标群体，因此转化的概率很低。

这种情况下，您需要在关键词选择过程中避免出现与营销活动相关的词语，以防止推广信息展示在此类围观者面前，以便想要了解活动的朋友可以使用自然搜索或在营销活动中使用。 您可以通过提供的方式进入网站。

第三点：季节问题

每个行业都有自己的推广淡季和旺季，这与产品特性和行业周期有关。

例如，青少年教育行业的推广旺季是寒暑假期间，成人教育行业的推广旺季是春节后； 春天百花盛开、秋天空气清新，是婚纱摄影的推广旺季，夏季炎热、严寒是婚纱摄影的淡季。

那么淡季有点击但没有转化有什么关系呢？

我们再举一个教育行业的例子。 例如，参加二级建造师考试，考试前1-2个月是旺季。 这个时候大家一般都有培训的需求，转化自然就高； 但考试结束后，就进入淡季了，仍然有大量的网友会进入网站，但此时他们的目的却变成了搜索问题和答案，以及查看下次考试时间，而不是与培训和购买问题相比，因此自然转换的次数会减少。

第4点：恶意点击

使用此方法，您大概可以避免 70% 的恶意点击。

然而，我发现很多朋友存在一个误区。 他们认为，进入网站而没有转化的点击，80%都是恶意点击。 这种心态就是一种推卸责任的心态。

事实上，恶意点击对于点击者来说也是有成本的。 使用您自己的 IP 来订购。 如果你点击几次，你就会被屏蔽。 无论点击多少次，系统都不会扣除费用。 如果你点击，那就是徒劳。 大多数情况下，使用邪点群是需要付费的。 很少有人会响应你的号召。 毕竟大家都很忙。 使用恶意软件也需要付费，否则可能会被系统检测到并免除费用。 既费时又费力，也不一定能达到逼迫对方下线的目的。 把所有的时间都花在这件事上确实是很低的。 最好花更多时间思考如何推广和营销您的公司。

有人说，百度的代理会出于性能考虑而点击。 我也曾在百度代理商工作过，也在公司测试过点击客户的广告。 第二天我看数据的时候，发现我当天点击的创意并没有产生消费。 因此，百度代理人员点击公司内的推广广告，不会被计费。 这是一; 其次，如果百度代理人员真的通过恶意点击来提高自己的业绩，那就是杀鸡取卵。 一种自我毁灭的行为。 一旦客户被批评，推广效果大打折扣，不再信任百度平台，他还会续订吗？ 如果您的客户不续订，您如何提高绩效？ 更何况，互联网上没有不透风的墙。 内部员工恶意点击的消息一旦公开，无疑将是一场毁灭性的丑闻。 现在的搜索引擎很多，没必要用百度。 百度没有必要为了一时的蝇头小利而这么做。 冒这么大的风险。

因此，正如本文所分类的，恶意点击是SEMer无法控制的因素。 完成业务盾的设置后，更关注接下来要讨论的可控因素。

以上这些都是我无法控制的，但是我可以尽量减少这些！ ！ ！

第五点：关键问题

1）关键词选择问题

在SEM中，关键词代表了网民的需求。 网友搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。 在这种情况下，我们对关键词的选择就非常重要了。 常见的关键词类型包括：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这每一个词都有自己的特点，需要适当搭配才能让账号健康发展。

由于大多数企业的推广目标都是提高转化率，所以我们以转化率作为指标，从高到低介绍这几类词。

A、品牌词

当然转化率是品牌词，因为搜索品牌词的客户非常精准。 他们是冲着你的品牌来的，意图非常明确，所以转化率非常高。 品牌词的出价通常不会太高，投资回报率自然会高。 低成本高转化听起来很美好，但品牌词有一个致命的弱点——流量太少。 除非你是京东、天猫这样的知名大公司，否则品牌词的流量通常不会很多。

B、活动词

接下来是活动词。 活动词是假期或网站促销的类别和名称。 此类词语通常用于节日、节日等营销活动期间的曝光。 例如“双十一”、“黑色星期五”等词语。 事实上，活动词需要通过营销活动造势，让网民了解活动，进而搜索活动词。 与品牌词类似，如果网友搜索活动词，就说明他愿意参与该活动，因此转化率就会很高。 同样，活动词的流量受到公司开展活动的频率和造势程度的限制，所以流量会相对较低。 它可以是锦上添花，但不能雪上加霜。

C、产品词

接下来是产品词。 产品词是指经过修饰后不包含品牌名称的与产品相关的词，包括产品名称、型号等，例如“拍照手机”、“电动汽车”等。搜索这些词的互联网用户已经有相对明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。 对于电商企业主来说，其网站上销售的所有品牌公司产品，例如“VIVO手机”，也会被归入产品类别。

产品词是推广号的主力之一，因为各方面都比较均衡，流量大，点击率高，转化率适中，点击价格低。 当一个新企业暂时没有品牌、没有活动的时候，那么重点就是产品词。 这时，围绕产品开发关键词就是一项非常重要的工作，并且有机会节省推广成本。 尝试尽可能仔细地将它们分组。

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