百度的一系列变化让很多竞标者看不到未来，大多数竞标者感到困惑和恐惧。

据说百度竞价比较难做。 其实难就在于两点：引流难、转化难！

1、排水困难

百度竞价广告位的减少导致整体展示量下降。 如果只是为了争夺排名而提高出价，那你肯定会死得很惨。 引入蓝色商业推广文字，导致点击率下降。 从这个角度来看，流量成本的增加是不可避免的。

解决办法就是找到合适的词语

要知道，百度的整体流量并没有下降得很严重，就是需求并没有减少，只是我们的广告出现的机会变少了。 如果我们知道我们可以满足（转化）什么样的客户。 其实并不难做到。

先说一个有趣的现象：同一行业的不同公司可能有不同的转换词。 你有没有考虑过这个问题？

从某种意义上来说，任何有需求的访客都可以转化，只是转化的概率不同。 过去，管理账户主要控制总体转换成本。 只要转化成本能达到标准，就不会细化为关键词（必填）。

在账号管理方面，要求更加细致，每个需求对应的创意和页面要求也会更高。 如果只是简单粗暴地抬高价格来抢排名，基本上会死得很惨。 所以，浑水摸鱼的竞标者确实没有什么太大的出路。

由于整体预算不高，招标水平有限，很多中小企业会受到很大影响。 这将导致收支平衡。 随着时间的推移，一定会有一批公司退出百度的竞争。

我相信一句话：危机与机遇并存

随着一些企业的退出，一些更加注重招标的企业必将变得更加强大。 可以说是招标行业的一次洗牌。

2、转型困难

魏则西事件曝光这么久，越来越多的人开始意识到商业推广的意识。 很少有人会再被欺骗和欺骗手段所迷惑。 现在唯一的解决办法就是获得访客的信任。 获得信任的最重要方式是：网站和品牌。

如果页面上仍然到处都是无休无止的弹窗和欺骗性链接，只会增加访问者的厌恶感。 我们应该像百度一样坚定。 去掉废话，让内容更具可读性。 只有加强用户体验，才能赢得更多访问者的信任。

如果你有很强的品牌影响力，转化就会变得更容易。 但需要更多的专业人才来运营。 无论是多渠道推广还是媒体整合，都没有那么简单，所以我们需要更多的营销知识来适应当前的情况。

我特别喜欢一个学生说的。 请记住：您不是调价师，您是网络营销人才。

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2016年5月24日凌晨

赵阳

sem百度竞价