构思有四要素，通畅、飘红、相关、招引，前三点很简单。句子通畅并非难事，飘红便是加一些通配符和相关文字，相关也简单，卖什么说什么。可是要到达招引的目的及比较困难了，没有明确界说的事物往往最麻烦，最难以揣摩。那首要咱们考虑招引的是谁？没错是潜在客户。而招引客户的是什么，是卖点，是动听的卖点。

用户需要被满意的是需求，需要被处理的是痛点，而商家的产品或服务能满意需求，处理痛点则是卖点。不要认为需求时卖点，需求许多并且不定的。需求不是卖点，能够证明满意需求的那个点，才是卖点。

卖点能够满意需求，用户才会举动。不能满意需求，再多的卖点也是自说自话，无法促进举动。而对广告投进来说，用户发生行为的第一步是查找，可是查找会出现许多商家推广，而能让用户发生举动的第一步是点击广告。促进用户第一步举动的便是构思中的卖点。

什么是构思的卖点呢？有些商家的品牌本身便是卖点，比方京东，即使构思中没什么特别的描述，人们在购买数码3c产品时会优先选择京东渠道；有些产品的卖点便是价格，有些更重视售后，不同的产品，不同的商家会有不同的卖点。

卖点想要“动听”，就要让用户获取到你的点。如果用户不能了解，或者不需要某个卖点，那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出，这个卖点也没价值，达不到“动听”。

用户总是从自己的需求找产品。但产品功用都差不多，凭什么会决定买你的？打动用户的，是买点：用户愿意付钱的那个点。不要只考虑自己的产品怎么牛逼，而要考虑用户的需求什么。所以要不断测验，不断的总结，不断的发现和立异。找到用户真正的需求，找到产品的买点。

总结

能让用户举动、发生点击的，是构思中满意需求的卖点。经过不断的测验咱们才干找到什么使用户最大的需求、最急需的需求，才干GET到用户的买点，你的构思才会让人心动，让人举动。那么你构思中的卖点，动听么？