现在互联网上的搜索引擎，广告投放的策略可是一直在变，这里面藏着不少值得注意的点。像百度这样的老牌搜索引擎，以前可是搜索界的老大，但现在头条也加入了战局，新的广告投放方式带来了不同的风景。尤其是头条搜索的广告投放，变化多端，挺吸引人的注意。

头条搜索与百度的对比

百度以前可是搜索界的领头羊，大家获取信息主要就是用它。可现在情况变了，百度在手机上的搜索结果抓取出了点问题。与此同时，头条搜索发展得挺快。这说明搜索市场不是固定不变的，头条有可能取代百度，成为新的搜索流量入口。至于广告投放，百度的投放方式有点跟不上头条了，比如在图文创意投放上，百度得用更高级的样式。

拿我工作的公司来说，以前在百度那投广告，流量是有的，但广告形式创新上挺受局限。后来试了头条的搜索广告，感觉新形式带来的改变挺明显。

头条搜索广告投放位置

头条APP搜索结果的广告区域设在第二位，这个位置挺抢眼的。用户很容易就能注意到它，曝光度相当高。

我发现有些小牌子在头条上投广告，虽然花的钱不多，可因为是好位置，还是吸引了不少点击。而且，它们的广告创意是跟信息流一样的，挺新鲜的。别的搜索引擎很少这么把两者合在一起做广告。

广告投放计价方式

头条搜索的广告投放方案分两种，一个是追求点击量，一个是追求转化率。追求点击量的话，就是按照每次点击来收费，这种计费方式叫CPC。而要是看重转化率，那可能就会选择OCPC或者OCPM来计费，这两种方式都是用来优化成本的。比如说电商平台，它们更看重转化，所以可能会选OCPC或者OCPM。

这ECPM的计算方法是把转化出价、点击率、转化率三者相乘，然后乘以1000。CTR和CVR表现越好，广告展示的位置就越靠前。这可促使广告主得不停改进他们的广告内容。

广告组设置

头条搜索的广告投放，是按照头条信息流的布局来的，能根据推广需求分出好几种类型，比如说是落地页啊、APP应用之类的。每种推广需求都有对应的投放调整，跟老式的搜索广告完全不一样。

我观察过，有家做APP开发的，投放广告的时候，会根据推广目标来调整设置，操作起来挺简单的，能快速提升APP的下载和使用人数。虽然预算设置和一般的搜索广告后台差不多，只能在账户或组级别调整，但最低日预算得有1000块，门槛还是有点高的。

关键词相关设置

头条搜索的匹配关键词主要有短语和广泛两种方式。刚开始测试时，建议用广泛匹配，这样能吸引更多流量来分析比较。而且，要是按点击付费（CPC）来收费，就得给关键词出价，但oCPC就无需如此。

我那朋友投放头条搜索广告，用了这个法子弄了广泛匹配，还分析了流量数据，后来又调了调，效果挺好的。

创意设置建议

创意设置这块儿，我建议选自定义模式，每个推广计划至少得有三套创意。视频和图文素材都得准备齐全，然后重点在相机这一块儿下功夫。还得想办法提高点击率和相关性。

我注意到有个自媒体在做头条的广告，按照那个标准来调整了广告内容，结果点击量明显增加了。

投放广告时，你是想选传统搜索广告还是头条搜索广告？觉得文章有用的话，就点个赞，分享一下，顺便也说说你的看法。

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