外汇行业网络推广策划初步方案
 
策划目的
 
1、树立品牌形象
 
2、引入意向客户，收集客户资料
 
3、控制预算成本，提高投入产出比
 
 
具体策略如下：
 
一、网站页面
 
1、页面风格
  鉴于我公司的业务性质，在网站内容方面必须树立正规、实力、合法、可靠的品牌形象。因此，在网站风格和质量方面必须严格把关，用以突出我公司的品牌实力，让访客在第一印象上就建立起初步信任。
 
同行网站参考范本：
 
2、转化模式
  页面风格走正规路线，那么转化模式也要正规才能更好的引导客户。 主要转化途径以注册开户为主，热线电话和扫码加微信为辅，多样化的转化途径以满足不同客户的咨询需求。此外，页面植入“百度商桥”“百度统计”以及“访客资料收集器”等功能性插件或代码。访客拦截率尽可能达到50%以上！
 
                                 
二、搜索引擎
 
1、竞价推广
于百度、360、搜狗、神马等搜索引擎开通竞价排名服务。以付费的形式，将注册页面推送至各搜索引擎的业务相关词汇搜索排名前列。（例如：外汇、外汇牌价、外汇入门等等）。这种方法较为常见，成本可控性强，客户群体的针对性强。
 
2、SEO自然排名
   将注册页面以“百度快照”的形式，做上百度搜索引擎的关键词首页。关键词围绕“外汇”进行挖掘。前期网站权重较低，可选择百度指数和优化难度较低的词入手。(例如：外汇今日牌价、外汇入门、如何炒外汇、炒外汇开户、外汇投资、外汇市场等) 一旦做上首页，访客点击永久免费，可以取代百度竞价，将大大减少网络推广的成本预算。
   工期预计：百度综合指数500以下关键词为两至三周（如：如何炒外汇、外汇交易中心、外汇投资、外汇公司等），500以上一个月左右。
 
4、网站内部优化
  针对搜索引擎的文章抓取机制对网站结构进行优化，并且在站内合理的分布业务关键词。安排网站内容的定期更新。
 
二、网络媒体平台广告投放
 
1、门户网站相关页面的固定Banner
  国内用户量最大的几大投资平台，均设有投资类的页面板块。根据分析，长期关注此类页面的网民均为有投资需求的潜在客户。我们可以购买各平台相关页面的固定横幅广告位，并置上妥当的产品相关广告创意。能够达到非常理想的品牌传播效果。（和讯网）
2、门户网站浮动广告位
  此类门户网站的相关页面，除固定广告横幅外，还存在一种通过竞价进行展示的小型展位（尺寸通常为500X300）。小型展位按照千次展现进行收费，不同行业 不同价位。初步估算，每一千次展现为0.5元左右。 优点：操作得当的话，效果相当不错。且成本可控，性价比高。 缺点：对广告素材质量的要求比较高，且需要时刻根据行情进行调整。（新浪扶翼、搜狐汇算）
 
3、腾讯QQ及腾讯新闻相关广告位
  在腾讯QQ、腾讯新闻PC端、腾讯新闻APP等板块，存在一种同样采用千次展示模式收费的广告位。此类广告是根据客户标签来进行针对性展示。在合理的设置投放策略后，可以进行客户定位筛选。只展现在可能存在购买需求的网民面前，很大程度上能保证所有的费用都花在刀刃上。（腾讯智慧推、广点通）
 
4、腾讯朋友圈
  微信朋友圈，是目前的网络市场上，广告投放费用最贵，投放效果最好的广告载体平台。唯一一个能在短时间内，让品牌知名度爆发性增长的方式。优点为：数据真实，每一次展现都能起到一定的效果。虽然贵，但成本的可控性非常高。投入多少，投放周期，投放到何种程度都能控制。缺点：每让一个网民看到我们的广告创意的成本为0.15元，投放方式几乎为无差别投放。
 
 
推动客户注册
 
一、产品信息投放
 
 
1、站外投放
制作一套适用于所有投放渠道尺寸的创意图片，并投放至我们现有的所有推广渠道中。
 
2、渠道引流
  在公司官网内铺设三条引流渠道，可供来访客户选择引向。
1；在网站页面，放置注册开户的醒目按钮。有强烈意向的客户，可以点击后直接注册我公司账号并留下联系方式。
2；在网站首页，放置百度商桥插件。百度商桥可以接线至公司销售部门。有咨询意向的客户，可以通过这种客服系统跟我方销售人员进行直接沟通。
3；首页上方通栏以及浮动插件内，植入公司坐席电话或者400热线电话，便于客户直接打电话咨询。
根据经验，有直接购买意向的客户，通常会在单品详情页面的时候选择购买方式。有潜在购买意向的，需要详细咨询的客户，则会在首页寻找沟通方式。故此布局。
 
 
维护品牌形象
 
一、新浪微博
 
1、官方微博
  在新浪平台注册我公司官方微博，在完成所有品牌资质认证后，施行长期维护更新。将公司官网的更新内容，实时同步至微博。
 
2、名师微博
  注册个人微博账号，并包装成业内顶尖外汇分析师。定期发布一些市场预判文章和干货吸引客户关注，侧面宣传我公司。
 
2、新浪粉丝通
  新浪旗下有一款针对微博的推广产品，名为“粉丝通”。这种产品主要是将微博的某一条相关文章，强制性的显示到某类群体用户，甚至某个名人所有粉丝的微博中。这种推广渠道不仅能宣传我公司的注册信息，而且能在推出的文章中植入注册网站链接。且费用相对便宜，性价比相当高。
 
 
成本概况
 
一、推广板块
 
1、搜索引擎：各类关键词根据竞争程度不同，价格也略微有差异。（百度大致均价为3元/点击；360为1.5元/次； 搜狗在1元左右。） 按照常规的转化率估算，每个有效咨询客户的引入成本在50元左右。
 
2、广告位：按照经验，平台广告位投放的引入成本大概为搜索成本的120%。但是引入的流量效率根据平台不同，为搜索引擎的2~4倍甚至以上。每个有效咨询在50~80之间
 
3、微信朋友圈：精确区域投放 100块/千次展现，广域投放 80/千次展示。最终有效访问成本有待测试。
 
4、微博粉丝通：成本和流量均低于搜索引擎，每个有效访问大致在30以内。
 
5、SEO自然排名：每个关键词的优化费用1000块，首页有效期3个月，初步估计每个关键词总共能带来1000个访问量左右，排名长期稳定，且不怕同行恶意点击。
 
6、推广外包费用：4000/月